淘宝推新品用超级推荐还是直通车？新手必看避坑指南！

刚开淘宝店的新手常纠结：推新品该选超级推荐还是直通车？本文从投放逻辑、适用阶段、成本效率和实操要点出发，帮你理清两者差异，避开“盲目烧钱”陷阱，让新品快速起量不踩雷。

新品期优先用超级推荐，它更懂用户兴趣匹配；成熟期再上直通车精准引流。关键在于明确目标——冷启动靠内容触达，稳定期靠关键词抢位。别一上来就砸直通车，容易亏本！一、先搞懂：超级推荐 vs 直通车的本质区别

很多人以为它们都是“花钱买流量”，其实底层逻辑完全不同

超级推荐是基于千人千面的算法推荐系统，把你的商品推给可能感兴趣的潜在用户（比如刷到过类似风格的人群），适合没数据积累的新品冷启动。

直通车则是搜索+人群定向的付费广告，只有当用户主动搜某个词时才展示，更适合已有一定销量、想冲排名或转化的产品。

举个栗子：你上架一件新国风连衣裙，超级推荐会把它推给喜欢汉服/国潮的年轻人；而直通车则等用户搜“国风连衣裙”时才出现，竞争激烈且出价高。

二、新品期怎么选？3步判断法告诉你答案

别急着投钱！先问自己这三个问题：

有没有基础销量和评价？如果没有，建议先用超级推荐测试市场反应，避免直接进入直通车红海战场。 是否已有明确关键词？如果有，比如“显瘦小裙子”、“学生党通勤穿搭”，可以同步跑直通车测词效果，但要控制预算。 目标是什么？想快速曝光找人试穿？→ 超级推荐；想快速冲销量提升权重？→ 直通车+优化主图标题。

✅ 新手建议：前两周用超级推荐打基础，每天50元起步测试点击率和转化率，数据达标后再考虑加码直通车。

三、实战技巧：如何搭配使用才能省钱又高效？

很多商家犯的错误是“只投一个渠道”，其实聪明的做法是“分阶段组合拳”

第一阶段（第1-7天）：超级推荐为主

设置人群包：兴趣标签（如“喜欢穿搭类博主”）、地域偏好（一线城市优先） 素材优化：主图+视频双素材，突出卖点（比如“显瘦剪裁”、“可机洗”） 预算分配：日预算控制在50-100元，观察CTR（点击率）是否＞2%，若低于此标准需优化素材。

第二阶段（第8-14天）：直通车辅助引流

选择长尾词：如“小个子显瘦连衣裙”、“春夏季百搭半身裙”等低竞争词 出价策略：采用“智能出价+手动调价”结合，初期每单成本控制在15元以内 监控ROI：如果连续3天投入产出比＜1，立刻暂停并调整关键词或主图。

小贴士：不要同时开两个计划！先跑通一个再叠加，否则数据混乱难归因。

四、避坑指南：这3个常见误区千万别踩！

很多新手翻车不是因为不会操作，而是掉进了这些坑

误以为直通车=流量保障：其实它只是“抢位置”，没有自然流量支撑很难长期稳定，尤其对新品而言风险大。 忽略超级推荐的数据反馈：很多卖家只看成交数，却忽视了“收藏加购率”、“停留时长”这些隐藏指标，其实是产品吸引力的关键信号。 盲目跟风热门词：比如“爆款女装”这种词竞争太激烈，除非你有强供应链优势，否则不如专注细分场景词，更容易获得精准流量。

红线提醒：不要为了短期销量牺牲利润率！一旦发现某渠道ROI持续低于1.2，立即止损调整方向。

总结一下：新品期首选超级推荐做冷启动，用内容吸引兴趣人群；稳定后加入直通车强化关键词曝光。记住三个动作：先测素材、再控成本、最后优化结构。别贪快，稳扎稳打才是王道！行动清单：① 检查当前商品是否有基础销量；② 设置超级推荐测试计划；③ 记录每日CTR和转化率变化。

超级推荐怎么设置人群包？回答：根据店铺人群画像选择兴趣标签+地域定向，提升精准度。
直通车出价怎么设置最划算？回答：初期用智能出价+手动微调，控制每单成本在合理区间。
新品推广多久能看到效果？回答：一般7天内有初步数据，14天形成稳定趋势。
为什么超级推荐点击率低？回答：可能是主图不够吸睛或人群不匹配，需优化素材或调整标签。
直通车和超级推荐能一起投吗？回答：可以，但建议分阶段进行，避免干扰数据判断。